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Las 12 leyes de la negociación

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La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos.

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Negociación es el proceso mediante el cual las personas lidian con sus diferencias. Sin importar si estas diferencias implican la compra-venta de un automóvil, un conflicto laboral, una compleja alianza entre dos empresas, pedir un aumento de sueldo, una discusión familiar y/o de pareja.

Normalmente se buscan las resoluciones de estos conflictos a través de la negociación.

Las 12 leyes de la negociación (Conecta) de Alfred Font Barrot es un libro que desvela la esencia común a todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, la literatura y del mundo de la empresa.

La negociación puede ser un tema complicado, sin embargo, es algo necesario en la vida diaria. Las 12 leyes de la negociación desmitifica lo complejo de la negociación, ofreciendo técnicas de acercamiento que cualquier persona puede utilizar, sin importar en qué situación se encuentre.

Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo.

Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquéllos que no las tuvieron en cuenta, y lo que sucedió como consecuencia.

Alfred Font Barrot se ha especializado en el tema, siendo reconocido internacionalmente por empresas y el sector público como un negociador exitoso, por lo que ese conocimiento lo pone a nuestra disposición en una obra única y aleccionadora: Las 12 leyes de la negociación (Conecta).

Mediante un lenguaje sencillo, Font Barrot nos explica mediante 12 puntos, tips, tácticas, pasos y modelos de negociación que podremos implementar en nuestra vida para así alcanzar el éxito en nuestra actividad profesional o empresarial, cualquiera que ésta sea.

Jorge Iván Garduño
@plumavertical
 
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El éxito de ‘Zara’ y Amancio Ortega

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En la historia empresarial reciente, el éxito de Zara, es uno de los ejemplos únicos en el mundo, tomando en cuenta su metodología, expansión y biografía de su fundador, Amancio Ortega, un multimillonario español quien vivió un infancia muy dura.

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El periodista ibérico, David Martínez expone los principios y estrategias implementados por Amancio Ortega a lo largo de las diferentes etapas de consolidación y crecimiento de la compañía, enfatizando en las decisiones clave que le han permitido a Zara alcanzar las dimensiones que hoy conocemos de esta multinacional de la moda.

Es así como Martínez publica bajo el sello de Conecta (Penguin Random House) ZARA. Visión y estrategia de Amancio Ortega en el que analiza el negocio de la moda de esta empresa desde el sistema de diseño y aprovisionamiento de Inditex hasta la gestión de las tiendas que recogen todos los rasgos únicos de una estrategia que nace de la forma excepcional de entender su negocio por parte de su fundador.

Este libro, aunque no lo es, bien puede fungir como una práctica guía que puede ser muy útil para futuros emprendedores que anhelan que su negocio sea de éxito como el de Zara, sino que además explicar cómo funciona un sistema organizativo construido por una persona y seguido desde hace casi 40 años por miles de empleados a rajatabla.

David Martínez, Licenciado en Periodismo por la Facultad de Ciencias de la Comunicación Blanquerna de la Universidad Ramon Llull en Barcelona y diplomado en Periodismo Internacional por la Université de la Sorbonne en París, se ha especializado en periodismo Internacional, Economía y en la publicación de libros relacionados con perfiles de empresarios y proyectos empresariales.

Desde 2010 ocupa el puesto de redactor con responsabilidad en la coordinación de las secciones de Economía e Internacional en la edición digital de La Vanguardia.com.

Jorge Iván Garduño
@plumavertical
 
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