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El éxito es una habilidad que se aprende [Podcast]

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Las 12 leyes de la negociación

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La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos.

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Negociación es el proceso mediante el cual las personas lidian con sus diferencias. Sin importar si estas diferencias implican la compra-venta de un automóvil, un conflicto laboral, una compleja alianza entre dos empresas, pedir un aumento de sueldo, una discusión familiar y/o de pareja.

Normalmente se buscan las resoluciones de estos conflictos a través de la negociación.

Las 12 leyes de la negociación (Conecta) de Alfred Font Barrot es un libro que desvela la esencia común a todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, la literatura y del mundo de la empresa.

La negociación puede ser un tema complicado, sin embargo, es algo necesario en la vida diaria. Las 12 leyes de la negociación desmitifica lo complejo de la negociación, ofreciendo técnicas de acercamiento que cualquier persona puede utilizar, sin importar en qué situación se encuentre.

Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo.

Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquéllos que no las tuvieron en cuenta, y lo que sucedió como consecuencia.

Alfred Font Barrot se ha especializado en el tema, siendo reconocido internacionalmente por empresas y el sector público como un negociador exitoso, por lo que ese conocimiento lo pone a nuestra disposición en una obra única y aleccionadora: Las 12 leyes de la negociación (Conecta).

Mediante un lenguaje sencillo, Font Barrot nos explica mediante 12 puntos, tips, tácticas, pasos y modelos de negociación que podremos implementar en nuestra vida para así alcanzar el éxito en nuestra actividad profesional o empresarial, cualquiera que ésta sea.

Jorge Iván Garduño
@plumavertical
 
Este texto ha sido publicado en:
 
http://efektonoticias.com/cultura/las-12-leyes-de-la-negociacion-coaching
 

“El negociador práctico”

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Negociación es el proceso mediante el cual las personas lidian con sus diferencias. Sin importar si estas diferencias implican la compra-venta de un automóvil, un conflicto laboral, una compleja alianza entre dos empresas, pedir un aumento de sueldo, una discusión familiar y/o de pareja.

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Normalmente se buscan las resoluciones de estos conflictos a través de la negociación.

Steven P. Cohen se ha especializado en el tema, siendo reconocido internacionalmente por empresas y el sector público como un negociador exitoso, por lo que ese conocimiento lo pone a nuestra disposición en una obra única y aleccionadora: El negociador práctico (Aguilar).

Mediante un lenguaje sencillo, Cohen nos explica mediante tips, tácticas, pasos y modelos de negociación que podremos implementar en nuestra vida para así alcanzar el éxito en nuestra actividad profesional o empresarial, cualquiera que ésta sea.

Es por ello que ponerse de acuerdo con los demás puede ser muy complicado, sin embargo, es algo necesario en la vida diaria. El negociador práctico desmitifica lo complejo de la negociación, ofreciendo técnicas de acercamiento que cualquier persona puede utilizar, sin importar en qué situación se encuentre.

El negociador práctico muestra una amplia gama de problemas de negociación que enfrentan las personas en diferentes países alrededor del mundo. Cada pregunta fue realizada por alguien en busca de consejo. El enfoque del libro nos ayudará para:

  • Evaluar tus intereses y fortalezas y encontrar maneras de construir sobre ellos.
  • Comprender la situación y sus posibilidades.
  • Aumentar tu confianza en el trato con los demás.
  • Desarrollar y aplicar estrategias sencillas y prácticas para incrementar tus intereses.
Jorge Iván Garduño
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http://efektonoticias.com/cultura/el-negociador-practico-coaching
 

“Diario emprendedor”, una obra trascendental para el emprendimiento

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Son muchos los factores que pueden llevar a una persona a emprender un negocio o empresa, por ejemplo: libertad financiera, no tener jefe, búsqueda de mayores ingresos, falta de empleo, un despido imprevisto o una oportunidad que se presenta, sin embargo, sea cual sea la motivación, muchas veces el emprendedor piensa que el tener una buena idea es sinónimo de éxito, cosa que en raras ocasiones es verdad.

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Existe todo un proceso emprendedor, habilidades que hay que desarrollar para minimizar las posibilidades de fracaso, así como también existen algunos conocimientos básicos necesarios para mantener el negocio a flote, sobre todo en los primeros años, que son los más complicados.

Ante la urgencia de una visión emprendedora, surgen diversos textos que nos hablan al respecto, sin embargo, hay un libro que destaca sobre el resto, se trata de Diario emprendedor (Editorial Aguilar) del joven emprendedor español Joshua Ariel Aguilar, que rebasados apenas los 20 años de edad se animó y publicó un libro de poco más de 30 páginas en internet, mismo que fue un éxito, y ahora llega a las librerías mucho más robusto.

En días pasados Joshua me concedió una entrevista vía telefónica desde Madrid, España, en la que de manera puntual habló sobre lo que significa ser emprendedor.

Jorge Iván Garduño (JIG): ¿Qué significa ser emprendedor?

Joshua Aguilar (JA): Es una forma de vida, un cambio en la mentalidad, principalmente en los jóvenes, quienes se abren nuevos caminos de manera autodidacta, personas valientes que están dispuestos a asumir riesgos, por lo que el miedo no los detiene, ni retroceden ante las adversidades.

JIG: ¿Qué se necesita para ser un emprendedor?

JA: Constancia, mentalidad, ser un soñador dispuesto a cumplir lo que se sueña con el firme propósito de dejar una huella en este mundo para así hacer un lugar mucho mejor para vivir.

JIG: Además de la información tan importante que encontramos en diario Emprendedor, ¿qué diferencia este libro de otros en su género?

JA: Está conformado por 30 capítulos, uno para cada día del mes, además de que cuenta con un apartada especial al final de cada uno de ellos para que el lector emprendedor escriba sus ideas allí, y está pensado así porque siempre pensé que un libro debe ser para rayarlo, para anotar en él, y qué mejor que contenga un apartado para ello

JIG: ¿Para quiénes es Diario Emprendedor? ¿Es únicamente para quienes están por emprender un negocio?

JA: No, ya que es para ellos, pero también para quienes ya son empresarios, no importa cuánto tiempo llevan en el mercado empresarial, ya que además contiene ejemplos de la vida real y preguntas para reflexionar aplicables tanto para emprendedores como para empresarios.

Diarios emprendedor, puede ser el punto inicial para aquellos que quieren alcanzar sus sueños y metas más grandes.

Una verdadera joya para quienes deseen emprender sus sueños.

Jorge Iván Garduño
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“How”, de Dov Seidman, porque en los negocios el cómo es más valioso que el qué

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Desde hace ya algunos años, en el mundo de los negocios el qué ha sido sustituido por el cómo, y es que la forma de hacer las cosas es lo que revoluciona a la industria marcando tendencia y desmarcando a las grandes empresas o ideas de las pequeñas.

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En este sentido Dov Seidman ha ayudado por casi dos décadas a construir culturas corporativas ganadoras, la visión única del mundo de los negocios y del quehacer humano le ha permitido que más de quince millones de personas de todo el mundo realice negocios en más de 120 países.

Esa experiencia la ha vertido en un extraordinario libro editado bajo el sello de Aguilar, How, donde comparte su visión única de que el cómo hacer las cosas define el futuro de las acciones, con un prólogo del ex presidente Bill Clinton, esta obra nos ayudará para entender por qué cómo nos comportamos, lideramos, gobernamos, operamos, consumimos, engendramos, ideamos nuestras relaciones y nos relacionamos con otros, importa actualmente más que nunca.

A través de anécdotas entretenidas, estudios de casos que sorprenderán, novedosas investigaciones en un rango amplio de campos y entrevistas reveladoras con líderes de todas las industrias, como ejecutivos de alto nivel y expertos, How inspirará para descubrir los valores que nos inspirarán para encontrar los “cómo” del éxito.

How está dividido en cuatro partes: Expone las fuerzas y los factores que han reestructurado fundamentalmente el mundo en el que las organizaciones operan y la gente se comporta, dándole un nuevo enfoque a los “cómo”; provee marcos de referencia para ayudar a entender esos “cómo” e implementarlos en formas poderosas y productivas; te ayuda para canalizar tus acciones y decisiones para prosperar en las realidades actuales; ilumina los sistemas de cómo la dinámica entre las personas conforman la cultura organizacional e introducen una nueva visión atrevida que guía la gobernanza individual.

Es así como las cualidades que muchos alguna vez consideraron valores “ligeros” –confianza y reputación, por ejemplo– ahora son la moneda de cambio para el éxito, la eficiencia, la innovación, el crecimiento, y el combate al desempleo.

Asimismo, How te ayudará para modificar tu forma de pensar, aplicando cambios positivos, cultivando una mentalidad emprendedora que es la clave para mejorar nuestro estilo de vida, ya que todos en algún momento hemos querido dedicarnos a algo que en realidad nos apasione, ser nuestros propios jefes, administrar nuestro propio tiempo, darle más espacio a la familia, esposa(o), hijos o amigos y al mismo tiempo ganar el suficiente dinero para llevar una vida económicamente holgada, y el cómo es fundamental para encabezar nuestro negocio.

Jorge Iván Garduño
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