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Las 12 leyes de la negociación

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La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos.

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Negociación es el proceso mediante el cual las personas lidian con sus diferencias. Sin importar si estas diferencias implican la compra-venta de un automóvil, un conflicto laboral, una compleja alianza entre dos empresas, pedir un aumento de sueldo, una discusión familiar y/o de pareja.

Normalmente se buscan las resoluciones de estos conflictos a través de la negociación.

Las 12 leyes de la negociación (Conecta) de Alfred Font Barrot es un libro que desvela la esencia común a todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, la literatura y del mundo de la empresa.

La negociación puede ser un tema complicado, sin embargo, es algo necesario en la vida diaria. Las 12 leyes de la negociación desmitifica lo complejo de la negociación, ofreciendo técnicas de acercamiento que cualquier persona puede utilizar, sin importar en qué situación se encuentre.

Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo.

Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquéllos que no las tuvieron en cuenta, y lo que sucedió como consecuencia.

Alfred Font Barrot se ha especializado en el tema, siendo reconocido internacionalmente por empresas y el sector público como un negociador exitoso, por lo que ese conocimiento lo pone a nuestra disposición en una obra única y aleccionadora: Las 12 leyes de la negociación (Conecta).

Mediante un lenguaje sencillo, Font Barrot nos explica mediante 12 puntos, tips, tácticas, pasos y modelos de negociación que podremos implementar en nuestra vida para así alcanzar el éxito en nuestra actividad profesional o empresarial, cualquiera que ésta sea.

Jorge Iván Garduño
@plumavertical
 
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“Stella salvó la granja”, una fábula sobre innovación y gestión empresarial

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Hoy en día, las empresas luchan por sobrevivir dentro de sus sectores que a cada momento se hacen más competitivos, el margen de error se adelgaza, por lo que la innovación y la gestión se vuelven imprescindibles para alcanzar los objetivos y ser innovadores en un mundo globalizado.

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Vijay Givindarajan y Chris Trimble, expertos en innovación y gestión empresarial ponen al alcance de todos una fábula que encierra grandes enseñanzas sobre sus áreas de conocimiento, y tras más de 10 años de poner en práctica sus preceptos ahora publican Stella salvó la granja (Editorial Aguilar).

Esta obra es una fábula que retrata la vida en Windsor Farm y la de sus habitantes, Stella, Deirdre, Toro, Mav, Einstein, Rambo, Maisie, por mencionar algunos, quienes se encargan de dirigir la granja que a pesar de los buenos números que presenta, en un mundo empresarial competitivo en pocos años será inevitable venderla y permitir que los humanos se hagan cargo de ella, por lo que habrá que innovar, si es que se pretende continuar en el mercado antes que sea absorbida.

En palabras simples, se enfrentan a una crisis, y para realizar un cambio adecuado hay que aprender y saber sobre los problemas para abordarlos de forma urgente e inmediata sin descuidar el negocio principal… ¿pero qué pasos son los que hay que seguir?

La innovación no es exclusivas de empresas grandes, en todos los sectores siempre es importante mantener la visión de nuevas áreas de oportunidad para hacer frente a las bajas normales del ciclo del negocio. Los problemas recurrentes a los que hay que enfrentarse en el curso para la toma de riesgos y explorar nuevas oportunidades es lo que nos ofrece Stella salvó la granja.

Las crisis son situaciones devastadoras y dolorosas, sin embargo, estas experiencias difíciles también traen beneficios, dado que el aprendizaje obtenido al enfrentar una crisis contiene las semillas del éxito, además de la prevención y manejo en futuras crisis, asimismo nos proporcionan una perspectiva para nuevas oportunidades de las cuales deberemos sacar el máximo provecho.

Stella salvó la granja, aborda de forma sencilla el asunto para el manejo efectivo en materia de innovación y gestión empresarial, y las crisis dentro del negocio, asiendo énfasis para impulsar de manera consciente oportunidades de autogestión, acción y liderazgo.

Sin importar nuestra actividad, la innovación y gestión empresarial que Vijay Givindarajan y Chris Trimble nos ofrecen en Stella salvó la granja, es relevante para salir a flote, incluso en los momentos de crisis financiera, para ganar sobre la competencia dentro de una sociedad globalizada y así conseguir nuestros objetivos de éxito.

A través de este libro, conoceremos los tips, tácticas, pasos y modelos de innovación que podrán llevarnos a la conquista de nuestros objetivos dentro de nuestra empresa, por pequeña o grande que ésta sea.

Al final del relato, los autores permiten que sea cada lector quien aprenda y saque sus propias conclusiones mediante preguntas sencillas capítulo por capítulo, lo que brinda una experiencia transformadora, integral y solida para los líderes del siglo XXI.

Jorge Iván Garduño
@plumavertical

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